COLOPL 新社长宫本贵志就职专访 目标实现“以最新技术、独特创意带来 “新体验””
2021 年 12 月 17 日，宫本贵志正式就任了 COLOPL（コロプラ）新社长一职。
COLOPL 除了拥有《You Generation（ユージェネ）》、《白猫 Project》、《问答 RPG 魔法使与黑猫维兹》等自家 IP 作品，同时也广泛参与了《勇者斗恶龙 WALK》、《Tales of Luminaria》、《Disney Tsum Tsum Land》等作的开发案件，是以率先投入最新技术在游戏业闻名的游戏开发商。
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COLOPL 代表取缔役社长 宫本贵志
日前 COLOPL 新社长一职由宫本就任。宫本长期从业于线上游戏业界，但是迄今为止的职务相对来说是行销方面的范畴居多。过去曾透过《斗神（Alteil、アルテイル）》一作多次接受访谈，如果是过去忠实的读者想必都是有所印象吧。
不同于前社长马场功淳为开发体系的出身背景，宫本的就任又将对今后的 COLOPL 带来什么样的影响，也是本专访的一大瞩目焦点。
本次有幸获得机会采访刚就任社长的宫本，除了回顾他过去的职涯也对未来展望进行分享。日后的 COLOPL 将在哪里出现变化，又有哪些是坚持不变的呢。就让我们来一探究竟吧。
宫本的过去简历
- 1995 年 4 月 入职明治屋
- 2001 年 9 月 入职 DigiCube
- 2003 年 10 月 入职 SOFTBANK BB（现 SOFTBANK）
- 2005 年 4 月 入职 Dex Entertainment
- 2008 年 4 月 创立 GP CoreEdge。代表取缔役社长 CEO
- 2011 年 4 月 GMO Gamepot 取缔役 CMO
- 2012 年 7 月 创立 CoreEdge。代表取缔役社长 CEO
- 2020 年 6 月 入职 COLOPL，市场行销部长
- 2020 年 9 月 行销本部长
- 2021 年 12 月 代表取缔役社长
为博取《斗神》的广大人气使尽浑身解数
媒体：和您真的是好久不见了。恭喜您就任了 COLOPL 社长一职。 久违看到您的名字出现在对外新闻稿，竟然变成了 COLOPL 的代表取缔役社长，还以为发生什么事了（笑）。
COLOPL 代表取缔役社长 宫本贵志（以下，宫本）：
感谢关照。
过去就认识我的业界人士大家都很惊讶呢。就好像“长年一起在草地玩棒球游戏的伙伴，突然去了大联盟”一样，成为大家话题的焦点人物（笑）。
媒体：过去认识您的读者，应该都拥有 “宫本＝《斗神》的发言人” 的印象，首先还请您从回顾自身经历开始自我介绍一下……。
宫本：好的。那么就从 “《斗神》的发言人” 这个部分开始谈起。
我在 2005 年进入 Dex Entertainment 的时候，刚好就是《斗神》这部作品开始营运不久的事情。身为推销本作的行销业务，便是我与《斗神》最初的关联。
过了不久后成为《斗神》的制作人，当时大致上可说是线上游戏业界的黎明时期，处于一种凡事都像在摸索中进行的营运呢。
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《斗神》
媒体：当时的《斗神》不只是一款经典的网页游戏，同时还是对战型的数位卡牌游戏，导入游戏内购买系统等，是展现出相当企图心的游戏作品呢。
宫本：以国产网页游戏的角度来看，我记忆中该作是在《宠物岛（リヴリーアイランド）》推出后差不多的时间点上市。
游戏内消费的商业模式，在其他作品中大概只有《PangYa 魔法飞球》之类的游戏有过这种经营方式。网页平台的对手来说，当时也都是一些休闲游戏为主流。因此《斗神》从各种层面来看都算是一种 “过于前卫” 的游戏呢。
媒体：如果问世的时间点，能够再晚一点的话……？
宫本：的确没错（笑）。2009 年 Mobage 与 GREE 相当风靡一时，诸如《怪盗ロワイヤル》等主攻轻度玩家市场的卡片游戏陆续登场，然而《斗神》却没办法搭上当时的风潮。
媒体：反过来说因为太早就出了，反而被人当作是后来作品的类似作品。
宫本：没错！公司外部时常有人这么认为，时常发生有人问“Mobage 与 GREE 在做的那种卡片游戏？”“不是，我们其实做的是类似《魔法风云会（Magic：the Gathering）》的游戏”之类的对话。
媒体：对于您在公众活动的印象，您时常亲身上阵《斗神》的相关活动。像是在线下活动也曾 cosplay 成 CHAGE 的样子。
宫本：曾经有过呢（苦笑）。其他还有演出“ビンゴマン”或“GM 立源寺”等甘草人物的回忆，真令人怀念。
媒体：当时为日本线上游戏的黎明 / 发展期，各方人士踊跃进行尝试，结果也是几家欢乐几家愁，可谓相当有意思的一段时期。 宫本：如您所见，当时的线上游戏业界并未存在一个确立的系统，即使自称 “负责行销” 的角色，也为此下了不少功夫。像是在当时的官方网站写“公告”，制作看板图像，规划游戏内外的活动等，算是营运方面的业务也都全包了。不如说营运与行销的工作量是占 8：2 的比例。
媒体：是…… 根据当时所看到的情况，的确营运的部分属于主要项目呢。
宫本：没错呢。由于预算的问题，还必须与其他公司共同合作，总之只要能够让《斗神》打出知名度的话，什么方法都尝试过了。
Gamepot 的旗下创立 GP CoreEdge
媒体：在 2008 年 4 月发生了一件事，也就是 Gamepot 收购了 Dex Entertainment 的游戏事业。游戏事业的部分，是由 Gamepot 转交给新设立的子公司 GP CoreEdge，由您出任了该公司的 CEO 一职。
宫本：是。最初的 GP CoreEdge，是属于 Gamepot 公司内部 “斗神部门” 一样的定位。
值得一提的是，与当时相当接近的 2008 年 6 月，So-net（Sony Network Communications Inc.）买下了 Gamepot 全部股份转化为子公司。像是“魔法飞球”与《幻想战记 FEZ》、《Paperman》都算是各位回忆中的经典作品了。
媒体：的确是历历在目。毕竟是当年如日中天的公司呢。
媒体：Sony 集团总是对新事物有很快出手的习惯呢。线上游戏方面也是在黎明期就捷足先登，甚至还有营运过《无尽的任务（EverQuest）》的日本版。
宫本：对。身处这样的时代，我开始不仅规划《斗神》的发展，同时也要行销 Gamepot 负责的作品。当时也因为《辟邪除妖 Online》频繁接受 4Gamer 的采访呢。
媒体：真令人怀念啊（笑）。
宫本：在那之后又过了不久，游戏业界兴起了一股旗下开发商的统合与资源再编成的风潮。GP CoreEdge 也从不缺席的经历多次吸収合并，就在当时我出任了 Gamepot 的取缔役 CMO 一职。
媒体：Gamepot 在当时已经成长至相当可观的规模了呢。
宫本：是的。公司人数来到了总数 350 人左右的区间，行动轻盈的优势已经不复存在。决定意思以后采取行动都要花很长的时间，这对线上游戏的经营上是非常不佳的事情。
媒体：这对游戏营运以外，似乎也会引起不少的问题。
宫本：最为艰辛的事情就是，我与过去 Dex Entertainment 出身的 10 名成员，都无法继续全力投入《斗神》的经营发展了。
再加上公司内部行销体制的调整，来到了我开始认为“我不在应该也能放心放手了吧”的时间点，便向 Gamepot 的社长植田（※ 植田修平）提出理由请辞了。接下来，GP CoreEdge 脱离了 “GP”，也就是脱离 Gamepot 以后设立了另外的 CoreEdge。
媒体：也就是说，并不是变成其他公司的取缔役代表，而是想再次全心投入在《斗神》的经营事务上？
宫本：是的。而且虽然说是从 Sony 集团独立出来，但仍然算是接受 So-net 的出资成立别的公司，算是有点夸张的招数了。
媒体：…… 实在看不出这个做法有什么好处。如果公司成员并不想追随这个做法应该是行不通的。
宫本：是。一般来看与其说是不可能，现在回想起来的确是一件傻事。但是，当时的我是真的很想透过《斗神》在业界一较高下。不管周遭的人眼光如何，我与伙伴都相当深信着《斗神》这条路。
媒体：最后实际设立 CoreEdge 以后，您有什么样的感受呢。
宫本：实属感受良多，不过最深刻的感觉，就是游戏业界出现了超乎想像的变化。
媒体：刚好属于业界出现新旧交替的时期。
宫本：规格的进化使得开发费用水涨船高，新卡片的追加成本与营运成本增加了相当高。游戏平台的市场也是逐渐转移至手机上面，另一方面浏览器游戏则逐渐没落，Flash Player 的停止支援服务就事实上来说，算是压垮骆驼的最后一根稻草。
媒体：适逢游戏市场一口气朝向手机平台发展的阶段呢。有很多公司都无法彻底扛住这波趋势。
宫本：《斗神》也变得必须往手机这块领域发展，虽然推出了《斗神 NEO（Alteil NEO）》（iOS / Android），但是在本作面世时，已经在对战型卡片游戏中处于起跑落后的位置。在当时海外已经有《炉石战记》，日本国内则是《暗影诗章》等游戏占据了主要市场。
媒体：确实如此……。
宫本：CoreEdge 只有《斗神》这项主力武器，也拥有一些忠实支持的玩家层，我们仍就往海外发展与进行各种系统更新，做出最大限度的努力。然而在营运持续期间仍处于无法止血的状态……。几乎可以说是万事休矣的绝望感。 最后以像是背叛客群的方式收场，实在无法向各位做出交代。
媒体：包含您个人对本作的感情，14 年间与《斗神》患难与共的情谊，在营运结束的时间点肯定是相当艰辛呢。
宫本：在《斗神》结束营运以后，以重返原点的方式将轴心重新放到了行销业务上面。像是以前就跨足的游戏产业特化型猎头服务，以及海外发行事务进驻日本时的咨询业务为经营中心。
有幸透过这些业务重返轨道之际，这次迎来了新冠疫情这个强敌。就在此时，终于感觉到 CoreEdge 已经不行了。
媒体：《斗神》过后仍然透过各种方式努力过来了呢。
宫本：就在当时，与当时的 COLOPL 社长马场推心置腹的分享经验。CoreEdge 过去就曾经与 COLOPL 的作品在浏览器展开上有所交集，以前就有过合作关系。
当时马场便提出“这样的话，要到我这边来做行销吗？”对我们伸出援手。在这个机缘下，我们 CoreEdge 的成员在 2020 年 5 月进入了 COLOPL。
活用技术面的游戏正是 COLOPL 的作品风味
媒体：长年在线上游戏业界活动的您眼中，对 COLOPL 的第一印象如何呢？
宫本：首先感受到的是，对产品的 “作工” 抱持相当执著的公司。
我以前在接受 4Gamer 采访时也曾表示“能够从 0 创造到 1 的人”，是不可多得的人才，这个观点至今从未变过。而 COLOPL 里面以马场为首，充满非常多这种类型的人才。恕我直言，算是其他开发商无可匹敌的优势。
媒体：原来如此。不过马场本人看起来，的确不像是那种会跟 Excel 搏斗面对数字的人……。
宫本：COLOPL 的作品，时常蕴含了最新的技术在里面。从 product out（※）与 market-in（※）的层面看来，首先要完成的就是前者。虽然二者，就如同轮胎一般是 2 件项目共同完成任务，COLOPL 的情况下就像全神贯注在 product out 的部分，次为重要则是 COLOPL 引以为傲的关键技术。
※皆为日式英文。product out 是指以企业方针・想法为优先进行商品开发・生产来贩售。market-in 则是根据市场或消费者等买方需求来进行产品的开发・贩售。
媒体：一般来说都是以二者兼具平衡的方式下进行开发事务，能够以这种剑走偏锋的方式运作是很厉害呢。
宫本：COLOPL 所重视的愿景就是“以最新技术、独特创意带来 “新体验””，的确非常贯彻这份信念。 媒体：像是 COLOPL 的游戏角色的外观都非常可爱，但如果一探究竟，其内在构造与原理与其说是硬核，不如说是给人一种 “确实是在做游戏” 的印象。
宫本：感谢您的称赞。好的例子像是《白猫 Project》这种一指就能享受的操作性，也是应用到其他作品来看都属最新端的技术呢。
媒体：成为公司名称由来的最初作品，也是用到了当时最新的技术来做。
宫本：没错呢。马场最初所做的游戏作品《コロニーな生活》，虽说是 2G 游戏但也是一款手机服务的 “位置定位游戏”，在当年算是相当崭新概念的作品。并且在手机游戏风潮到来时也相当敏锐地切换社内体制，制作出《问答 RPG 魔法使与黑猫维兹》。
媒体：事实上在当时推出时我还很好奇“在手机上玩问答游戏……？”是什么样的概念，实际玩过以后真的非常好玩。
宫本：就是这点（笑）。我们的世代是常在街机上玩到那些熟悉的问答游戏，“黑猫”则是将问答游戏与游戏内购买的系统以绝妙的方式完成连结。另外《勇者斗恶龙 WALK》也不只是单纯的位置定位游戏，而是实际展现出近似于勇斗风格的战术性战斗。
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《白猫 Project》（iOS / Android） -
《问答 RPG 魔法使与黑猫维兹》（iOS / Android）
宫本：是我最初来到 COLOPL 时最初负责行销的作品呢。
《You Generation》也是标榜几乎即时与虚拟艺人（即时演出的角色）进行交流，运用不少巧思实现这个了不起的创意。能够将这些具有众多最新技术的游戏推销给大众，除了是身为行销人员的一大福利，我个人的立场也是久违地向大企业贡献心力。
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《勇者斗恶龙 WALK》（iOS / Android） -
《You Generation》（iOS / Android / Meta Quest / Quest2）
媒体：以行销角度来看，您对 COLOPL 有着什么样的印象呢？
宫本：也不是说 COLOPL 的行销做得不好，但我认为能够为这一块帮上许多忙。
媒体：也就是指有所不足的部分。
宫本：我想应该说是做法。
COLOPL 的作品，举例像是《白猫 Project》火红的时候，都是以商业的富裕层为目标的 PR 手法取得很大的成果。但是现在这样的作法是无法生存下来的。为配合现在的时代，我感到有必要将 COLOPL 的行销手法做出适当的调整。
媒体：原来如此。
宫本：最大的前提，想必各位也都知道这点了，就是现在游戏的竞争对手不再只是游戏了。举凡漫画或动画，音乐等能够从手机上享受的娱乐都是竞争对手，真的已经是一个非常不轻松的时代。 游戏方面来说，近年中国开发商也增加了不少。单纯以漂亮的画质，或是多平台展开的作法已经过时，现在的对手不仅会使用日本的 IP 或日本声优配音，使我们与之竞争的本钱逐渐被夺走了。
媒体：在这种艰难的情况下，COLOPL 的游戏预定以什么样的方式打入市场呢？
宫本：如同方才所述，COLOPL 的游戏具备各种最新技术，较好的做法是以此市场区隔与其他作品一较高下。为此目的，必须想办法向 COLOPL 游戏的目标客层 “喜欢游戏” 的人做出诉求回应，让大家可以长期游玩支持才行。
媒体：刚才也有提到，COLOPL 作品可爱画风与其硬派的“游戏”做工之间的确存在着一种“mismatch”的隔阂。
宫本：没错。COLOPL 就好的层面来说是相当有 “游戏性”，但是也能解释成非常 “看人” 的游戏。假使这类作品与其他企业或中国制作商一样推出 PR，能够招来的客群与 COLOPL 游戏本身也未必会很适合凑对。一时之间可能拥有人气，但是没办法拥有长期很高的黏着率。
比方说，像是所谓的 “IG 网美”，白猫可能就对他们来说太过硬派了。
媒体：毕竟是完全不休闲的一款游戏呢……。
宫本：话虽如此，有人可能说单纯以 COLOPL 的技术力来打出知名度就好了，但这其实也不太对。像是《白猫 Project》有名的时候，应该也不会有人因为“充满了非常厉害的技术！”来选择游玩。
媒体：这么想的话，如何将 COLOPL 的作法适当行销给大众，看起来不是一件简单的任务了呢。
宫本：为此所需完成的第一歩，就是负责行销的人必须拥有与负责营运的人相同等级的游戏掌握度。自从我入职社以来，这点已经讲到能倒背如流了。再者，执行 PR 招揽客层也不算是结束，而是必须着眼于实际游玩中的玩家动向，该如何让大家玩得开心，并思考今后要吸引何种客层来玩，才是最重要的课题。
不断针对这点寻找答案的结果，行销与营运与其说是同质性高，该做的事情其实是一样的。
媒体：原来如此。很像是长年与《斗神》同进退的您会说的话呢。
宫本：包含行销人员的意识变化，公司内体制的重新检视，这些部分都是为了让 COLOPL 能够在未来的游戏业界生存下去必须做出的调整。实际上，在我进入 COLOPL 后接近一年的时间，对此执行了相当踏实的计画。
社长从技术人员变成了营业人员？
媒体：虽然应该没有这个可能，但是您加入 COLOPL 的那时候，应该没有预定要成为社长了吧？
宫本：这件事很多人都问过我，真的不是！（笑） 来到 2021 年最初的时候，我在员工采用的部署里面，也是根据前职经验以顾问的身分参与企划。说到底我与马场，就某种意义上来说是完全相反的人，当初应该没有“找宫本进来把他变成社长吧”的考量。
媒体：前社长马场为开发体系出身，新就任的您则是来自行销背景。也就是说，社长从技术人员变成了营业人员，入社后短期间内完成相当少见的人事异动呢。
宫本：这么说的话其实也不奇怪呢。
在我就任本部长后经常参加经营会议，马场对我的评价认为，作为一介经营者拥有相当好的判断能力。也许是从这些地方让他认为没问题，并且说完全不担心我。不过，从 GP CoreEdge 时期来算，我也当了 10 年以上的社长了。
媒体：算是一种极端的假设，也许会有人担心 COLOPL 今后会转型成营业型的公司，也说不定……？
社长换人的话公司也会改变，编辑长换人的话媒体风格也会转变。并且这次是从开发人员变成营业人员，方向性完全不同的人事异动结果。
宫本：这个疑虑的确切入了重点。对此疑问，能够清楚向各位说出“并不会这样”，就是我新上任的首要任务。 并且在各位发问之前先回答各位，关于“马场是辞去 COLOPL 的职位吗？”这类的疑问，也先向各位说一声“并不是这样”。不如说马场，在这之后的工作量会变得更可观了。
媒体：马场能够从社长回到开发者的岗位，是非常了不起的事情呢。
宫本：没错呢。我在《斗神》时期遇到相当多的事态，也曾起过“够了，我来做营运！”的念头，但还是说不出口呢。如果实际做下去就连社长的工作都顾不了了。应该是吧？（笑）
媒体：如果我说“够了，我来写原稿！”，那我也没办法帮公司的事情做出决策了（笑）。
宫本：对阿。现在仍处于让新作打出人气还有点窒碍难行的阶段。那么，该怎么样才能够打出人气，在安打出现以前持续站到打击区上应战才行。
但是也不能一直站在打击区上错过时机，如何整备出能够打击出去的选手，或是培育出这些人才的环境是最重要的事情。
媒体：算是一种反璞归真的作法了呢……。
宫本：马场过去也是 1 人独立开发出《コロニーな生活》，本作成功后无法独自运作才决定将 COLOPL 变成一间公司的经历。对他来说，数年前作品能够独占销售榜首位的现状，以及今后如何推销新作的难度，这种感受应该是比我来说更加的深切。但是，能够察觉瓶颈并积极付诸行动，真的很令人佩服。
“コロニーな生活”
宫本：非常谢谢。这是在称赞的意思吧？（笑）
媒体：当然没错。这种公司其实非常地少。
宫本：补充来说 COLOPL，并非拥有诸如 Square Enix 一样大量的开发生产线。就这个前提下，还能持续有三垒打或二垒打的成绩，就 “打击率” 的帐面成绩我们非常有自信。
媒体：还有过去到现在都令人介意的是，COLOPL 完全没有制作续作的习惯呢。如果像其他开发商推出所谓的“白猫 2”或是“黑猫 2”之类的作品，其实是能够稳定地击出安打缴出成绩的。
宫本：刻意不选择轻松的道路去走的作法，是我喜欢的硬派风格（笑）。
就算真的推出了续作，我想也将是其他开发商办不到的崭新游戏方法。
这点重复提了，但我想强调 COLOPL 是一个致力于 product out 取向的游戏开发商。“最新技术” 是一个简单，也时常听到的概念，但能够真正付诸实践的开发商实属可贵。这是 COLOPL 自身最大的武器，也将在往后继续保持下去。
媒体：只不过，适时放松妥协我觉得也不错。
宫本：不是推出续作，而是以横向展开的方式我们是给过的。像是“白猫”，我们考量到现在游玩中的用户都是非常支持本作的玩家，希望加深 IP 本身的 “浓度”。因此我们推出了《白猫 tennis》（iOS / Android），现在《白猫 GOLF》（iOS / Android）也处于锐意开发中的阶段。
其他还像是，《You Generation》搭载的 “STAR ENGINE” 应用了相当优秀的技术，如何透过这个引擎来进行新的专案制作也值得考量呢。
为了更加推广 COLOPL 让世人知晓
媒体：就任社长以后，想把往后的 COLOPL 改造成什么样子，有什么中长期的愿景可以分享吗。
宫本：究极目标就是，希望让更多的人能够喜欢上 COLOPL，以及 COLOPL 的游戏。为此执行的第一步，首先就是让公司成员更加了解 COLOPL 的事情。虽然说起来是件简单的事情，但是公司内就已经超过 1000 人，包含关联企业也来到 1500 人的企业来说是一件不容易的事情，必须稳稳地推行落实。
媒体：现在已经这么多人了吗！
宫本：就是阿。方才提到“以最新技术、独特创意带来 “新体验””的愿景，也是为了让大家更加了解 COLOPL 所进行的方针。还有就是，正式就职时公开了 “统合报告书”。算是我苦心做好的一份资料，对 COLOPL 有兴趣的人，还请去看一下。
媒体：我会在之后仔细阅读看看。
宫本：推动这些活动，加深各位对 COLOPL 的理解，可望在各种面向上获得正面的效果。比方说，仅只是让每一位公司成员认知到“我的公司原来是这种营运风格”，都可以加深每日业务与企业之间的连结，说不定还能强化大家的归属感。
媒体：毕竟是这样的时代了。各种成员的归属感都变淡了不少。
宫本：是的。在家出勤的机会增加，与公司的关系也变稀薄了。除了与时代相对应的新形态工作方式，也必须想想如何让大家产生归属感才好。毕竟我是有年纪的大叔了。
媒体：这种感觉我感同身受阿……。
宫本：2012 年创立 CoreEdge 以后，虽然想办场尾牙但是预算捉襟见肘，苦恼的结果最后是在公司内举办火锅派对。因为 CFO 坚持“至少不要用卡式炉啦”，还特地买了电子锅（笑）。
媒体：古老已不复见的新兴企业美景（笑）。
宫本：话说回来，这些 COLOPL 的应战姿势我们希望不只是公司内部，最好还能让外界知晓。届时推出最新技术满载的优质新作，让大家感觉“喔喔，COLOPL 又做出来！”的结果就太好了。希望这么做，能够让日本的游戏业界变得更加富有朝气。
媒体：非常令人期待。能够让外部也能实际感受到“真的换了一个社长”，大概会是什么时候呢？
宫本：恩……。公司风格虽然会逐渐出现转变，但要让外部确实感受到差异，应该会是 2 年后的事了。应该很多人不在意社长换人了，并且经营了 14 年的公司突然出现急遽改变，算是我和大家都不想看到的吧。
媒体：的确是这样没有错。最后想请您对 2 年后的 COLOPL，说一段话道别。
宫本：接下来的 COLOPL，将是前社长马场回归开发团队的指导开发新作。体制转变下，我作为社长的最大职责，就是在创作团队集中于开发工程的时候，为他们整备出各种更好的环境。
COLOPL 自身来说，能够专注在其本身技术力发挥到淋漓尽致的 product out，认真打造出好的游戏，持续制造并提供给各位玩家梦想。希望大家都能为我们加油。
媒体：非常期望能在 2 年后采访您，并且与我分享“是顺利进行的 2 年”的心路历程。今天非常谢谢您。
――2021 年 12 月 20 日
